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        一個成功的銷售員,要永遠做一個主動進攻的

        作者:龍平 時間:2019年12月12日 信息來源:

           一個成功的銷售員,要永遠做一個主動進攻的,成為主動進攻的食肉動物

           你是食肉動物嗎眾所周知,在世界上存在兩種動物,食草動物和食肉動物。這兩種動物存在著巨大的差別。食草動物只有逃避才能生存,而食肉動物只有進攻才能生存。食草動物成群地聚集而絕無相互的責任,天天在一起只為給自己壯膽而已,它們往往把弱者留給食肉動物;相反,食肉動物有高度的組織性和激勵性,它們迂回、包抄、堵截,按照能力分定級別去獲取食物。食草動物面對茫茫的草地,生存很容易,只要低頭就要青草,抬頭有樹葉,它們不用思索和拼搏就可以生存下去;而食肉動物只有喂飽自己的肚子才能生存,但要喂飽自己的肚子是十分艱難的事情,只有依靠廝殺、拼搏和思索才能獲得生存。

          那么,你是哪種動物?唯有你是食肉動物,才能成為真正優秀的銷售員,你需要不停地進取和拼搏。在茫茫的非洲大草原上每年都有的角馬遷徙開始了,它們的目的很簡單,為了生存必須跨過一條艱難的河,這條河中充滿著艱險,有鱷魚、有毒蛇但它們必須過去,別無退路。銷售人員也是如此。

          凡事得過且過,對自己的工作敷衍了事、馬馬虎虎,對工作不下心思的銷售員,隨時都有被炒魷魚的可能。不僅自己永遠無法達到成功的頂峰,任何企業也不會把他列入自己的選擇范圍之內。

          一個成功的銷售員,要永遠做一個主動進攻的食肉動物。

          養成主動工作的習慣

          海因茨·默克說:在工作過程中,最好的執行者都是自動自發的人,他們確信自己有能力完成任務。這種人的個人價值和自尊是發自內心的,而不是來自他人。

          工作是一個態度問題,工作需要熱情和行動,工作需要努力和勤奮,工作需要積極主動。作為一名銷售員,養成主動工作的習慣,將會獲得更多的獎勵。

          其實,工作是一個包涵了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創造力的詞匯。卓有成效和積極主動的人,他們總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象和創造力,而失敗者和消極被動的人,卻將這些深深地埋藏起來,他們只有逃避、指責和抱怨,有兩則故事。

          一位探險家在森林中看見一位老農正坐在樹樁上抽煙斗,于是他上前打招呼說:“您好,您在這兒干什么呢?”

          這位老農回答:“有一次我正要砍樹,但就在這時風雨大作,刮倒了許多參天大樹,這省了我不少力氣。”

          “您真幸運!”

          “您可說對了。還有一次,暴風雨中的閃電把我準備要焚燒的干草給點著了。”

          “真是奇跡!現在您準備做什么?”

          “我正等待發生一場地震把土豆從地里翻出來。”

          有位年輕人,想發財想得發瘋。一天,他聽說附近深山里有位白發老人,若有緣與他相見,則有求必應,肯定不會空手而歸。

          于是,那年輕人便連夜收拾行李,趕上山去。

          他在那兒苦等了5天,終于見到了那個傳說中的老人,便向老者求教。

          老人便告訴他說:“每天清晨,太陽未東升時,你到海邊的沙灘上尋找一粒‘心愿石’。其他石頭是冷的,而那顆‘心愿石’卻與眾不同,握在手里,你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后,你所祈愿的東西就可以實現了!”

          每天清晨,那青年人便在海灘上撿石頭,發覺不溫暖又不發光的,他便丟下海去。日復一日,月復一月,那青年在沙灘上尋找了大半年,卻始終也沒找到溫暖發光的“心愿石”。

          有一天,他如往常一樣,在沙灘上撿石頭。一發覺不是“心愿石”,他便丟下海去。一顆、兩顆、三顆……

          突然,“哇……”青年人大哭起來,因為他突然意識到:剛才他習慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的—— 當機會到來時,如果你麻木不仁就會和它失之交臂。

          許多人終其一生,都在等待一個足以令他成功的機會。而事實上,機會無處不在,重要的在于,當機會出現的時候,你是否已準備好了。

          失敗的銷售員坐等機會,希望好運從天而降,而成功的銷售員則積極準備、主動工作,一旦機會降臨,便能牢牢地把握。

         摘抄于:《銷售新人10大軍規》 作者:龍平

         

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