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        羅永浩:錘子手機的創業歷程

        作者: 時間:2019年12月12日 信息來源:

           2014年5月20日,羅永浩發布了他的第一款手機,一 萬名 “羅粉”從全國各地趕到北京國家會議中心捧場,據說前排的座位票被黃牛炒到了上千元。老羅講了足足三個小時,妙語四濺,贏得掌聲五十余次,一句 “我不是為了輸贏,我就是認真”流行天下,最后,他宣布自己的手機是“東半球最好用的智能手機”,售價3900元。 有數百萬人津津有味地在線收看了直播,- -位同樣很幽默的羅粉寫道:“即使昨天因為其他工作忙到很晚, 回來還堅持熬夜看了一-遍 羅永潔的演講,我被老羅做事的每個細節感動著。我都已經把錢準備好了,等錘子手機一上市,就買個iPhone 6。”

          智能手機盈握一掌,卻由60多個精密零部件構成,從來沒有過制造經驗的羅永潔顯然低估了難度。“認真 ”的錘子手機在質量上狀況百出,專業測評人王自如吐槽它硬傷多多,羅永浩憤而與他在優酷直播辯論,又是引來百萬關注。可惜的是,關注度并沒有轉化為銷量,很多人抱怨價格太高了,羅永浩很生氣地回復:“如果低于2500元, 我是你孫子。”到10月,錘子手機的價格下調到1980元,羅胖子“更名”羅孫子。

          盡管銷售慘淡,但是羅永浩永遠不缺炒作的話題。他仍然保持了自己的毒舌風格,他惋惜現在的蘋果公司已淪為一家鄉鎮企業,嘲笑小米手機的雷軍“士”、魅族手機的黃章“笨”, 在他看來,“在消費品領域里 ,全世界范圍內最成功的企業都是講情懷,而不是產品”。

          在后來的幾年里,羅永潔相繼推出了迭代的錘子手機,每次的發布會都人潮涌動,被稱為“科技界的春晚”,可是在銷量上仍然乏善可陳。2015年,錘子科技全年虧損4.62億元; 2016年,全年營收8. 09億元,凈虧損4. 27億元,凈資產為負2. 4億元,其間,公司還經歷了嚴重的人事動蕩,c0o (首席運營官)CTO、CFO、銷售總監離職的消息紛紛被曝出,羅永浩承認“高層管理者有一半的換血, 硬件部經歷了三分之二的整頓”。◎

          2015年8月,羅永浩舉辦“也許是史上最傷感的發布會”,一-改之前的 “高端”路線,推出899元的錘子堅果手機,其主色系為鮮嫩的水粉色,而之前他曾經堅定地認為“水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色,有文化的人不會喜歡粉色”,他還公開向雷軍道歉,承認之前的嘲諷沒過腦。事實上,羅永浩是在峰值時刻沖進了- -個喧囂的行業,他的運氣似乎不太好,自2014年之后,智能手機的增幅就開始劇烈下降, 2015年 中國市場的出貨量只增長了2.5%, 2016年更是只有0.6%,誘人的藍海瞬間成慘烈的紅海。缺乏資本、技術和渠道支持的羅永潔像一只被群狼環伺的活潑大黑兔。

          2017年5月,錘子科技發布第五款手機堅果Pro,發布會現場仍然混亂不堪,開場時間一-拖再拖,原先精心準備的PPT居然放不出來,羅永浩在演示“以圖搜圖”功能的時候還出現狀況,無奈只好換了個備用機。他調侃自己,“感覺自己終于

          要成了,但又-想這種感覺已經出現過四次了”。他說把手機起一個“錘子”的名字簡直是作死。他哽咽流淚:“你知道我這五年是怎么挺過來的嗎?每次就是厚著臉皮再堅持一下。 ”

          企業家是一-個嚴肅的職業,它被數據拷問,靠理性堅持,所有言行俱有因果報應,個性散淡狷介的羅永浩顯然在重新“組裝”另外- -個羅永浩,他有沒有成為那個他喜歡的自己,是只有他才能回答的問題。

          在一次接受記者訪談時,羅永浩談到了一-個細節:“過去, 我要是在機場看到一一個衣冠楚楚的家伙拿著一本杰克.韋爾奇在封面上‘獰笑’ 的《贏》國,就會覺得這個笨蛋沒救了,但現在我也會拿著這樣的書硬著頭皮看完。”

          “這種角色轉變的代價,是我必須面對一個倒霉的問題:應該從此認為那些笨蛋還有救呢,還是應該相信自己也成了一一個不可救藥的笨蛋呢?

         

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